الآن بعد أن أعلنت شركة موتورولا المملوكة لشركة Google رسمياً عن Moto X ، لاحظت بعض النقاشات المثيرة للاهتمام حول التسعير والهامش الإجمالي. وقد تساءلت عما إذا كان Google مهيئًا للتسبب في ألم كبير لشركة Apple و Samsung.
يحصل موتو X على مراجعات جيدة ، ويبدو أنه هاتف رائع. لكن ما يهمني هو السعر. وفقًا للتقارير ، تبيع موتورولا الهاتف لشركة AT&T بسعر 350 دولارًا ، مما يعني أن دعم شركة النقل يبلغ 150 دولارًا فقط لأن سعر العقد هو 199 دولارًا المعتاد الذي نراه على الهواتف الجديدة.
معظم الهواتف الجديدة الراقية لديها متوسط أسعار بيع أعلى (ASP) من هذا. نحن جميعًا ندرك جيدًا أن iPhone 5 ، على سبيل المثال ، يتجاوز 600 دولار ، وأن Samsung Galaxy S4 من المرجح أن يكون في حدود 500 دولار.
"يعد بيع الهاتف بربح أمرًا منطقيًا عندما تكون شركة أجهزة مثل Motorola - لكن عليك رمي Google في المزيج وقد تتغير الأمور."
تعمل Google على تعطيل الأسعار على الأجهزة اللوحية لفترة من الوقت ، إلى جانب Amazon. إنهم مهتمون أكثر ببيع الأجهزة اللوحية بسعر التكلفة ، كما يتضح من السعر المنخفض البالغ 229 دولارًا لأحدث جهاز Nexus 7. يباع جهاز Nexus 4 المصنوع من LG والمصنوع من Google مقابل 299 دولارًا (إصدار 8 جيجابايت) ، ولكن لم يكن هذا الأمر مزعجًا جدًا للسوق لأنه لا يتم توزيعه على نطاق واسع عبر شركات النقل.
الآن لدينا Moto X. سيتم توزيعه على نطاق واسع من خلال خمس شركات طيران أمريكية وإذا كانوا يدفعون 350 دولارًا للهاتف (ومن المحتمل أنهم لا يدفعون جميعًا نفس الشيء) ، فإن شركات النقل تكسب المزيد من الأموال للترويج لهذا الهاتف بسبب انخفاض الدعم. هذا يتركهم مع خيار إما إسقاط سعر العقد أقرب إلى الصفر ، أو الضغط بقوة على Samsung و Apple لتقليل ASP على أحدث أجهزتهم.
حتى الآن ، تقول Google إن موتورولا يتم تشغيلها كشركة منفصلة. يعتقد Goldman Sachs أن Moto X يمكنه توليد هامش إجمالي قدره 29 بالمائة إذا تم بيعه بسعر 300 دولار. أعتقد أنهم يبالغون في تقدير الهامش ، لكن قد أكون مخطئًا. أعتقد في 350 دولار هناك ربح معقول على الهاتف. بيع الهاتف بربح أمر منطقي عندما تكون شركة أجهزة مثل موتورولا. لكن ، في النهاية ، أظن أن Google لن تتعامل مع موتورولا كشركة تعمل بشكل منفصل. وإذا لم تكن Google بحاجة إلى جني الأموال من الأجهزة ، فبإمكانها بالفعل تعيين شريط التسعير منخفضًا ، مما يجعل من الصعب للغاية على الشركات المصنعة الأخرى أن تكسب بقدر ما اعتدت عليه.
"هل تستطيع شركة Apple الاحتفاظ بنوع الهوامش التي كانت تتمتع بها في الماضي؟ إنه أمر مشكوك فيه".
كلما فكرت في الأمر أكثر ، كلما اعتقدت أننا سرعان ما نقترب من سيناريو حيث يجلب iPhone Apple هامشًا إجماليًا بنسبة 30 في المائة ، وليس نسبة 60 في المائة التي اعتدنا عليها. تتمتع Apple بقوة العلامة التجارية وتكامل البرامج الضيق لتبرير هذا النوع من الهامش الذي لا يزال محترمًا. ولكن هل سامسونج؟ نعم ، لديهم قوة العلامة التجارية الممتازة. لكنهم لا يفرقون حقًا في تكامل البرامج مثل Apple. إذا استمرت Google في مسيرتها الحثيثة ، فهل ستتمكن سامسونج من جني الأموال التي اعتاد المساهمون على رؤيتها؟
شخصيا ، أعتقد أن هناك مخاطر أكبر بكثير في امتلاك شركة سامسونج من شركة أبل في هذه الأيام ، وبالنسبة إلى Google أيضًا. هذا لا يعني ضرب منتجات Samsung الممتازة … لكنني أفضل امتلاك أسهم Google و Apple (وأنا أفعل).
